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Prospecção B2B · Enriquecimento de CRM

Prospecção de empresas
por CNAE, capital e data de abertura

Publicado em · Atualizado em · Atualiza com: base do CNPJ e Simples (Receita Federal), mensal.

O cadastro nacional de empresas admite filtro por CNAE, capital social, cidade e unidade da federação e por data de início de atividade, que isola os estabelecimentos recém-abertos em um período determinado. Os mesmos dados cadastrais da Receita Federal são entregues por API REST para enriquecimento de CRM.

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70.517.437 empresas na base nacional · 1.359 CNAEs · 5.571 municípios · abertura mais recente na base: 11/10/2026 · fonte: cadastro CNPJ da Receita Federal.

Como montar uma lista de empresas para prospecção B2B?

Uma lista de prospecção B2B deve começar por critérios explícitos de atividade, localização, situação e período. Depois da busca, é necessário conferir uma amostra, identificar a unidade correta e decidir quais contatos revelar. A seleção pode seguir para o CRM com fonte e data. O contato cadastral publicado não comprova que a pessoa responsável pela compra foi identificada.

Fatos e fontes

Como montar um primeiro recorte comercial?

Exemplo hipotético: uma equipe que atende prestadores de tecnologia em Campinas começa pela atividade, confirma a UF e limita a seleção a estabelecimentos ativos. A revisão de uma amostra verifica se o código e a unidade encontrados correspondem ao público pretendido.

Critérios, exclusões e conferência
EtapaCritério definidoConferência
AtividadeCódigos CNAE pertinentes ao serviçoLer descrição e notas
LocalidadeCampinas/SPRevisar município e endereço
UniversoAtivas; matrizes ou todas as unidadesEvitar contar filiais como empresas independentes
AdequaçãoFaixa de capital quando pertinenteConferir porte e perfil retornados
ContatoRevelar apenas registros selecionadosConferir origem e atualidade
CRMCNPJ, fonte e data em campos própriosPreservar dados já validados pela equipe

Como seguir da lista ao contato?

A conferência da empresa precede a revelação do contato. Telefone e e-mail podem estar ausentes, desatualizados ou associados a um intermediário. A leitura desses estados está no guia de contatos cadastrais. A busca em si não comprova disponibilidade ou interesse comercial do destinatário.

Como levar a seleção para a operação?

O guia de CNAE e cidade detalha os filtros. Para recortes por abertura, consulte empresas novas na cidade. A importação de CSV e o mapeamento de campos do CRM preservam identificadores e referências na etapa seguinte.

Aplicar esta consulta no CFO

O acesso ao dossiê exige conta e confirmação do e-mail. Consultas e revelação de contatos seguem as cotas do plano.

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Continue a consulta

Orientações e fontes conferidas em . A referência de cada conjunto de dados é indicada separadamente.

O que a segmentação permite

Filtro por atividade, capital, região e data de início de atividade

Para gerar uma lista de empresas por CNAE para prospecção B2B, o CFO filtra o cadastro nacional do CNPJ da Receita Federal por atividade (CNAE), capital, cidade, UF e data de início de atividade — e devolve os dados cadastrais públicos, inclusive telefone e e-mail declarados no cadastro. O cadastro é público e oficial; o que a consulta acrescenta é o filtro combinado e a extração em escala.

Amarrado às fontes: o grupo econômico de cada empresa da lista e os contratos com o governo já registrados em nome dela.

Segmentação fina

CNAE, capital social, situação cadastral, cidade e unidade da federação podem orientar o recorte. Porte e natureza jurídica são campos para conferir nos resultados.

Filtro de recém-abertas

Estabelecimentos por data de início de atividade: os que ainda contratam fornecedores iniciais — conta bancária, contabilidade, sistema, seguro.

Busca livre, revelação por lead

Buscar e paginar é livre; na lista, telefone e e-mail constam mascarados. Revelar o contato de uma empresa consome 1 lead e a mantém aberta por 30 dias. A lista é exportável em CSV e a busca aceita sócio:, marca: e dominio:.

Enriquecimento de CRM

Complemento e higienização de registros por CNPJ via API — CNAE, porte, situação cadastral e quadro societário — na entrada do lead ou em lote.

Como o CFO resolve

Da segmentação à lista e ao enriquecimento do CRM

Na consulta web, os filtros — inclusive o de data de abertura — produzem a lista segmentada. Pela API REST, os dados cadastrais e o quadro societário são recuperados por CNPJ em JSON, para enriquecimento do CRM na entrada do lead ou em lote. É o mesmo dado oficial da Receita Federal, em dois formatos de entrega.

Ver a documentação da API

segmento · recém-abertas · SP
Filtro aplicado
CNAE 62.01 · capital ≥ R$ 100 mil · aberta ≤ 90 dias · SP
segmento
Empresa exemplo Ltda
desenvolvimento de software · capital R$ 50 mil · ativa
nova
Contato cadastral (RFB)
fin***@emp***.com.br · (11) 9****-**32 — revelar = 1 lead
revelar
Exemplo do formato, com dados fictícios. Os contatos são os declarados pela empresa no cadastro público da Receita; constam mascarados na lista e a revelação, ao custo de 1 lead por empresa, ocorre por escolha do operador.
Para quem

Quem prospecta empresas por segmento

Times comerciais B2B

Montagem de lista por CNAE, capital e região, com recorte pelas empresas abertas no período mais recente da carga.

Agências e prestadores

Prospecção por segmento e município em nome de terceiros, sobre dado oficial segmentável e referenciado à fonte.

Operações de RevOps / CRM

Higienização e enriquecimento do CRM por CNPJ via API: CNAE, porte e situação cadastral atualizados a cada carga da Receita Federal.

Uso responsável. O CFO fornece dados cadastrais públicos do CNPJ, publicados pela Receita Federal — não é uma lista para disparo em massa, e o CPF de pessoas físicas vem mascarado na origem. Prospecção constitui tratamento de dados: cabe ao cliente observar a LGPD, a finalidade legítima e as regras de comunicação (consentimento quando aplicável, opt-out, canais).
Dúvidas frequentes

Sobre prospecção B2B

Que dados de contato vocês têm — e de onde vêm?

Os dados cadastrais que a própria Receita Federal publica como dado aberto no cadastro nacional de empresas (CNPJ): razão social, nome fantasia, CNAE, porte, capital, natureza jurídica, endereço, situação e os campos de telefone e e-mail declarados pela empresa no cadastro. São dados públicos e oficiais — não é uma lista comprada nem raspada de redes.

Como funciona o consumo de leads? Buscar gasta cota?

Não. Buscar e paginar dentro do uso justo é livre. Na lista, o telefone e o e-mail constam mascarados (fin***@emp***.com.br, (51) 9****-**34). Revelar o contato de uma empresa consome 1 lead do plano contratado — o mesmo modelo adotado pelas ferramentas de sales intelligence, em que a exploração não consome cota e o consumo ocorre na abordagem. Cada empresa revelada, ou com dossiê consultado, permanece aberta por 30 dias sem novo consumo. A máscara é aplicada no servidor, de modo que o contato completo não trafega em linha mascarada.

Dá para exportar em CSV e buscar por sócio ou por marca?

Sim. Nos planos pagos a lista segmentada é exportada em CSV: as linhas reveladas saem com contato aberto e as demais, mascaradas. A busca aceita operadores: sócio:NOME devolve as empresas em que a pessoa consta do quadro societário, marca:TEXTO as titulares de uma marca no INPI e dominio:empresa.com.br as titulares do domínio. Os três operadores funcionam na consulta web e na API.

Isso é uma lista pronta para disparo em massa?

Não, e não é comercializada como tal. O CFO disponibiliza base cadastral pública para segmentação e enriquecimento de CRM. A responsabilidade pela forma de contato, pela base legal do tratamento e pelo respeito ao opt-out é de quem prospecta.

Como funciona o filtro de empresas recém-abertas?

O filtro por data de início de atividade combina-se aos de CNAE, cidade, UF e capital social. A abertura recente é um critério de segmentação; a necessidade de fornecedores depende da operação e precisa ser verificada. O CFO recarrega o cadastro na periodicidade de publicação da Receita Federal.

Dá para enriquecer o meu CRM automaticamente?

Sim. A API REST retorna, por CNPJ em JSON, os dados cadastrais e o quadro societário, para preenchimento e higienização de registros de CRM em lote ou na entrada do lead. A revelação de contato pela API segue o mesmo modelo: o parâmetro reveal=1 na busca abre o contato, e cada empresa aberta consome 1 lead.

Isso é compatível com a LGPD?

Trabalhamos apenas com dados públicos disponibilizados pelo próprio governo, e o CPF de pessoas físicas vem mascarado na origem. Ainda assim, prospecção envolve tratamento de dados: o uso deve respeitar a LGPD, a finalidade legítima e as regras de comunicação (opt-out, canais). A base legal do tratamento é responsabilidade do cliente; o CFO disponibiliza dado cadastral público e não substitui essa avaliação.

Outras soluções

Outras decisões sobre a mesma base

Todas as soluçõesUma base, vários casos de usoCrédito & riscoDívida ativa, alavancagem e exposição do grupoCompliance, KYC & PLD-AMLOnboarding, beneficiário final e sançõesVendas ao governoLicitações e contratos via PNCPDue diligence & investigaçãoM&A, jornalismo e grafo com sinais de alertaESG & cadeia de fornecedoresEmbargos do IBAMA, Lista Suja e grupo econômicoRecuperação de créditoLocalização de ativos e rede societária

A base nacional segmentada por CNAE, capital e data de abertura consta da consulta do CFO.

O cadastro dá acesso à busca segmentada, à exportação em CSV nos planos pagos e à API REST de enriquecimento por CNPJ.

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Guias de consulta

Como conferir e usar esses dados

Como consultar o CNAE principal e os secundários de uma empresa?Como encontrar empresas por CNAE e cidade?Como usar porte e capital social na seleção de empresas?Como consultar telefone e e-mail cadastrados de uma empresa?Como exportar uma lista de empresas para CSV e Excel?